Das Fordern nach mehr Lohn fällt Frauen oft schwer. Laut den Zahlen des Bundesamts für Statistik (BfS) verdienen Frauen je nach beruflicher Stellung bis zu 19% weniger als ihre männlichen Kollegen. Nicht immer sind die Gründe erklärbar. Tatsächlich sind knapp 43% objektiv unerklärbare Gründe, auch wenn das Gleichstellungsgesetz für gleichwertige Arbeit bei beiden Geschlechtern den gleichen Lohn vorsieht. Umso wichtiger ist es, dass Frauen für ihre Lohnforderung einstehen und einen ihrer Leistung entsprechenden Lohn einfordern! Doch wie überzeugen Sie als Frau im Lohngespräch? Wir haben Ihnen 5 Tipps für Ihre Lohnverhandlung:

1. Informieren Sie sich vorgängig

Bringen Sie die orts- und branchenüblichen Löhne in Ihrer Funktion und Ihrer Stellung im Unternehmen in Erfahrung. Mit diversen Lohnrechnern (z.B. lohnrechner.ch/ Salarium) können Sie die Medianlöhne anhand der Kriterien Aus- und Weiterbildung, Branchenerfahrung, Fachverantwortung oder Führungserfahrung, Betriebsgrösse und Lohnregion ermitteln.

2. Schätzen Sie sich richtig ein

Ermitteln Sie anhand der aktuellen Lohnempfehlungen des Kaufmännischen Verbandes einen angemessenen Lohn für Ihre Funktion in Ihrer Branche. Definieren Sie für sich ein Lohnband mit Ihrer persönlichen Schmerzgrenze und Ihrem realistischen Wunschlohn. Berechnen Sie Ihren Lohn anhand den für Sie relevanten Lohnkriterien.

3. Punkten Sie mit Ihrem Know-how

Glauben Sie an sich und Ihre Leistung. Sie sind es wert, sehr gut entlöhnt zu werden. Scheuen Sie sich nicht, Forderungen zu stellen. Gehen Sie nicht zu schnell auf Kompromisse ein. Sie können auch jederzeit NEIN sagen. Nehmen Sie nie das erste Angebot an. Verhandeln Sie den für Sie richtigen Lohn. Punkten Sie mit Ihrem Fachwissen, Ihrer Erfahrung und Ihren besonderen Kenntnissen, die dem Arbeitgeber einen echten Mehrwert bieten.

4. Gehen Sie strategisch vor

Nennen Sie in der Lohnverhandlung nicht gleich eine Zahl, sondern fragen Sie den Arbeitgeber: «Welcher Lohn ist für diese Stelle vorgesehen? » Geben Sie zuerst einen Betrag am oberen Lohnband an, sonst bleiben Sie zu schnell am unteren Lohnband hängen. Geben Sie auch keine Auskünfte über die Löhne in Ihren bisherigen Anstellungen. Der Lohn wird für eine neue Stelle immer neu verhandelt!

5. Üben Sie das Lohngespräch

Üben Sie das Lohngespräch vorgängig mit Kollegen/Kolleginnen, vor dem Spiegel oder an unserem Speed Job Interviewtraining . Mit etwas Übung werden Sie selbstbewusster und fühlen sich auch im Lohngespräch sicherer.

Der Kaufmännische Verband Zürich unterstützt Sie: mit dem Ratgeber «Löhne», dem Merkblatt «Das Lohngespräch» sowie der persönlichen Lohnberatung durch unsere Experten. Hier erfahren Sie mehr zu unserem Angebot rund um das Thema Lohn.

Autorin: Corinne Martignier, Lohnexpertin Kaufmännischer Verband Zürich