Wer gut vorbereitet ins Lohngespräch geht, hat bessere Chancen, eine Gehaltserhöhung zu erreichen. Wir geben Ihnen 10 Tipps und sagen, auf was es ankommt.
- Informieren Sie sich über Ihren Marktwert – nur wer diesen kennt, kann beurteilen, ob er fair entlöhnt wird oder welche Forderungen realistisch sind.
- Listen Sie auf, warum Sie für Ihr Team unentbehrlich sind, welche Erfolge Sie in letzter Zeit aufweisen können (z.B. bei Ideenumsetzung, Projektabschlüssen, betrieblichen Verbesserungen, generierter Mehrwert), welche Weiterbildungen Sie absolviert und ob Sie zusätzliche Qualifikation erlangt haben.
- Regelmässige Feedbackgespräche (mind. 2x im Jahr) helfen, Argumente für kommende Verhandlungen zu sammeln.
- Nennen Sie eine konkrete (ungerade) Zahl. Wer einen präzisen Vorschlag macht, wirkt überzeugender.
- Bei Vorstellungsgesprächen für Kaderstellen lohnt es sich abzuklären, ob zusätzlich zum Grundgehalt auch noch Nebenleistungen wie Firmenwagen, Umzugsspesen, Zusatzversicherungen, Bonuszahlungen oder Reisespesen verhandelt werden können.
- Finden Sie den richtigen Zeitpunkt (z.B. beim jährlichen Mitarbeitergespräch).
- Nehmen Sie nicht gleich das erste Lohnangebot an, meist lässt sich mit etwas Verhandlung ein besseres Ergebnis erzielen.
- Argumentieren Sie sachlich, treten Sie sicher auf, aber nicht zu bestimmt.
In den jedes Jahr neu herausgegebenen Lohnempfehlungen des Kaufmännischen Verbandes Zürich finden Sie weitere wertvolle Tipps sowie eine Auflistung von Löhnen nach Alter und Funktion. Mitglieder können die Broschüre kostenlos beziehen.
Auch bietet der Kaufmännische Verband Zürich Lohnberatungen an. Alles weitere erfahren Sie hier…
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